Doubler son trafic SEO et +20% de leads sans backlinks

Problématique

Xplore Mexique est une agence de voyage spécialisée sur certaines régions du Mexique. Ils m’ont contacté car, malgré une campagne Ads qui fonctionnait bien, il étaient complètement dépendant de la publicité.

Ils voulaient diversifier leurs canaux d’acquisition pour :

• s’assurer une pérenité sur le long-terme.
• diminuer leur coût par lead sur le long-terme

Problèmes identifiés :

• Dépendance aux Ads pour générer des leads
• Positionnement inexistant sur des mots-clés stratégiques
• Contenu présent mais :
  • non optimisé SEO
  • sans objectif de conversion
  • sans objectif de mot-clé à cibler
• Aucun levier d’acquisition organique
• Finalement, quasiment aucune visibilité en SEO
• Concurrence extrêmement forte sur les requêtes business :
  • acteurs majeurs (TUI, Fram, Club Med…) toujours bien positionnés
  • impossible de les concurrencer sur le court-terme (budget et notoriété incomparable)

Objectifs de l’accompagnement

• Générer des leads via le SEO
• Réduire la dépendance aux Ads

Les mots clés les plus intéressants (voyage au mexique, partir au mexique, agence voyage mexique...) sont complètement impossible à atteindre sur le court-terme au vu de la concurrence.

Stratégie :

Se positionner sur des requêtes :

• informationnelles
• à faible concurrence
• avec potentiel de conversion
• faire de la quantité pour contrebalancer le volume de recherche inférieur
• et faire un focus sur le copywriting et la conversion pour réussir à convertir les visiteurs en leads même depuis des articles informationnels;

Actions mises en place

1. Repositionnement stratégique

• Abandon des mots-clés ultra concurrentiels, on aura meilleurs compte de continuer à les cibler avec des Ads.
  • ex : “voyage au mexique”
• Focus sur :
  • longues traînes
  • requêtes < 500 recherches/mois
  • intentions informationnelles, questions …

2. Production de contenu SEO

• Création d’un batch de 50 articles optimisés
• Ciblage :
  • questions utilisateurs
  • recherches spécifiques
• Chaque article :
  • optimisé pour ranker en SEO
  • pensé conversion (CTA, formulaires, redirection vers des landing pages, etc.)

Sur les 50 articles produits, une vingtaine d’entre eux génèrent aujourd’hui entre 50 et 200 visites par mois chacun (screenshoot ci dessous avec les chiffres sur 3 mois).

3. Choix stratégique

❌ Aucun netlinking (inutile pour cibler des mots-clés peu concurrentiels)

Approche 100% basée sur :

• la pertinence sémantique
• la longue traîne
• le volume cumulé et la quantité

Résultats en 9 mois

• 20 articles générant en moyenne 50 à 200 visites / mois chacun (le screenshoot montre les données sur 3 mois)
• +89% de trafic organique 2,74K → 5,18K (comparé à N-1 sur les 3 derniers mois)
• Position moyenne : 14 → 7
• 💰 +20% de demandes de devis attribué au SEO (malgré du contenu informationnel !)